Las claves para vender tu casa en un mercado complicado.
Poner un pecio de mercado, recoger, reorganizar y despersonalizar los espacios, utilizar una decoración moderna y neutra y hacer fotos profesionales son algunas claves.
El mercado inmobiliario confía en una remontada de la vivienda en 2024, pero todavía nos queda mucho 2023 por delante. Unos meses que estarán marcados por la incertidumbre, la ralentización económica y el impacto de las subidas de los tipos de interés y la inflación en la capacidad adquisitiva de los hogares.
¿Y qué haces si este año necesitas vender tu casa? O bien, ¿qué haces si eres un agente inmobiliario y necesitas vender pisos para poder vivir? Bueno, lo primero de todo, un mercado inmobiliario que ralentiza no significa que no venda casas. Siempre se venden casas en el mercado inmobiliario, incluso en un mercado estancado, porque siempre hay personas que necesitan comprar, mudarse y cambiar de vivienda. Es importante tener esto en mente.
Y, segundo, es importante saber qué casas sí se van a vender. La respuesta a esta pregunta es sencilla: aquellas casas que estén en precio de mercado y que destaquen por ser bonitas. Una respuesta evidente, aunque ¿cómo se consigue esto? Con las siguientes pautas que voy a compartir contigo, consigas vender tu casa en este año 2023:
Poner un precio de mercado
Poner un precio adecuado es muy importante para conseguir visitas, pero sobre todo para conseguir ofertas de compra. Si tienes visitas, pero no recibes ofertas de compra o solamente recibes ofertas muy a la baja, es un signo muy claro de que tu precio de venta es demasiado elevado. Poner un precio alto para ver lo que pasa, no es buena estrategia cuando quieres vender tu casa y menos en un mercado complicado. Además, corres el riesgo de quemar la vivienda.
¿Cómo definir el precio de mercado? Lo más fácil es acudir a un agente inmobiliario profesional, ya que es la persona adecuada para ayudarte con este tema. Él sabe exactamente lo que se ha vendido en tu barrio y que precios se han cobrado. Si quieres hacerte una idea rápida, mira en Idealista y selecciona aquellos pisos en venta con características similares y hazte un pequeño estudio de lo que hay en el mercado. Este ejercicio te dará rápidamente una idea de rangos de precios.
Tu casa tiene que ser la más bonita de todo el barrio
Destaca tu casa en toda la oferta inmobiliaria por buena y por bonita. Tu casa tiene que ser el soltero más deseado de Tinder o el candidato con los mejores papeles para un puesto de trabajo. Llámalo como quieras, pero procura seguir estos pasos:
Recoge, organiza y limpia
Aunque solo hagas este paso, procura hacerlo bien. Organiza tu casa, tira todo lo que tengas que tirar, dona y vende aquellos muebles u objetos que no te hacen falta mudarlos a una nueva casa y limpia hasta que todo brille.
En este ejemplo queda clarísimo que “menos es más” en la venta de pisos. ¿Qué piso atraerá más visitas? ¿El de antes o el de después?
Quita todo lo que hace a tu casa, la tuya
Tu casa es tu casa y te hace sentir cómodo, pero cuando quieres venderla es importante quitar todo lo que hace que tu casa sea la tuya. Cambia su presentación y muéstrala de forma bonita, aunque neutra. De esta forma atraerás a un público más amplio y así conseguirás venderla antes.
Vemos un ejemplo de un salón dónde no se han cambiado los muebles, pero sí se ha añadido decoración. El resultado es que la foto de después (¡literalmente!) enamora a primera vista.
Decora de forma moderna y neutra
Si la casa tiene muebles antiguos, o le falta decoración, intenta, por línea general, combinarlo con detalles de decoración que sean modernos y neutros. El objetivo es crear espacios que sean atractivos sin que sean muy personales. Si se trata de una vivienda vacía, procura amueblarla, por ejemplo, con muebles de cartón.
Aquí ves, un ejemplo de la diferencia entre presentar un dormitorio de forma vacía, o bien decorado con muebles de cartón. A pesar de que se trata de un piso reformado, se puede ver que eso no es suficiente para que sea atractivo.
Saca fotos profesionales
Una casa bonita no destaca sin fotos profesionales. Todo el mundo empieza su búsqueda de una nueva casa por internet y las fotos son primordiales para atrapar la atención de un posible comprador. Son como la invitación a visitar esa casa, o para deslizar a la derecha en vez de hacia la izquierda… como ocurre en Tinder.
Inversión en Home Staging
Si necesitas vender tu casa y si quieres sacar la máxima rentabilidad, búscate un profesional de ‘Home Staging ‘y de fotografía. Un ‘Home Stager’ te ayuda a mostrar el mejor lado de tu vivienda y es la mejor inversión que puedes hacer para vender antes y, a menudo, por mejor precio. Los agentes inmobiliarios profesionales trabajan con ‘Home Stagers’ y con fotógrafos profesionales y pueden recomendarte a alguien que trabaje por tu zona.
Los precios para una sesión de asesoría de ‘Home Staging’ rondan entre 100 y 250 euros, aquí hablamos de que el Home Stager te da consejos de cómo preparar tu casa y tú, el propietario los llevas a cabo. Si prefieres que el profesional de Home Staging se ocupe del proyecto, la inversión suele ser entre 1.500 euros y 4.500 euros. El precio del proyecto depende si hace falta amueblar, pintar, reparar alguna cosa, y del tamaño y del valor de la casa. En la AHSE encuentras profesionales de Home Staging de toda España.
Colaborando con profesionales del sector inmobiliario, preparando tu casa para mostrar su mejor lado, fácilmente puede ser la diferencia entre no vender en 2023, o vender rápidamente y por el precio correcto.
Fuente: Idealista
